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多項(xiàng)研究表明性格特征、激勵(lì)與組織等因素對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效具有不同程度的影響，尤其以個(gè)性因素為代表的潛質(zhì)特征對(duì)銷(xiāo)售人員績(jī)效具有重要預(yù)測(cè)作用?！禡TS銷(xiāo)售人才潛能評(píng)估測(cè)驗(yàn)》是通過(guò)測(cè)量人才的性格特征、需求動(dòng)機(jī)、行為風(fēng)格及職業(yè)意愿四項(xiàng)維度，對(duì)人才從事銷(xiāo)售序列崗位的潛能潛質(zhì)水平進(jìn)行評(píng)價(jià)的心理測(cè)驗(yàn)工具。廣泛應(yīng)用于銷(xiāo)售人才招聘、培訓(xùn)、人才調(diào)配、職業(yè)發(fā)展及銷(xiāo)售隊(duì)伍盤(pán)點(diǎn)等人才管理場(chǎng)景。